“抖商”:5G时代的新宠,与抖音无关?

字图融媒体讯  大约在2018年10月份之后,开始出现“抖商”这样一个概念。所谓“抖商”,即抖音版的微商。从微商大佬进军抖音开始,很多做微商培训的公众号开始摇身一变做“抖商”培训。因此,“抖商”从一开始就打上了微商的烙印。

2018年3月份在杭州举办的“世界抖商大会”现场人群爆满,几个电商界的大佬以知识分享和培训的名义,号召数千人前来参与。

“抖商”:5G时代的新宠,与抖音无关?

龚文祥老师表示:“现在随便办一个抖商大会都有3000人参加。”据参会人员说,现场爆满5000人,很多都是买了1588元的门票去的,票价堪比演唱会门票。其中很多都是微商,大约50%都是淘宝商家,还有一些是线下零售商。

而这届抖商大会成功引起了今日头条官方的注意,字节跳动PR以及“头条浙江”同时发文与之撇清关系。

“抖商”:5G时代的新宠,与抖音无关?

头条官方表示,“抖商大会”与抖音没有任何关系,也不是抖音官方组织开办的活动,并提醒消费者提高警惕,以防上当受骗。

“抖商”:5G时代的新宠,与抖音无关?

不论是抖商还是微商,其目的无非都是卖货,只是平台和方式不一样而已。众所周知,抖音吸粉比微信更容易,加之抖音的火爆趋势日渐上升,导致许多微商进军抖音,开启5G时代的卖货模式。

随着抖音用户的不断增长,“抖商”也成为5G时代的新宠,但是“抖商”,为何不受抖音官方的待见呢?

抖音作为一个内容平台,更多的是希望产出优质内容,而不是一个费尽心思赚钱或者让网友花钱的平台。

抖音想做的是具有良好体验感的优质内容电商,而“抖商”显然有别于抖音官方的商业模式,他们更多的是希望借助抖音平台做流量,最终引流至微信或者其他电商平台。

当大批量的“抖商”入住抖音平台时,整个平台会充斥着一股明显的商业气息,这对于抖音想做优质内容,实际上是一个冲击。

并且,“抖商”通过抖音平台引流至其他平台实现交易,这跟抖音一毛钱关系都没有,这种损己利人的事情,抖音如何能做。

其次,抖音已经存在自己的商业部署。MCN机构大量包装网络红人和视频达人,留存度很大,玩转自媒体和互联网就能找到变现模式。

而这种模式已经稳定,即使不需要微商的介入,也可以实现自身的盈利。相反,“抖商”的出现就有抢夺红利的嫌疑。

对于抖音平台来说,“抖商”的兴起将会存在以下危害:

“抖商”:5G时代的新宠,与抖音无关?

(1)由于大批后培训的微商涌入抖音,导致抖音内容功利化,压缩优质内容空间,从而打扰用户。此外,抖商们的品控问题将会对抖音平台的声誉造成影响。

(2)抖音原本是靠信息流广告盈利,而一旦“抖商”兴起,广告主们将会考虑签约“抖商”,从而削减抖音平台方的广告利润,实有“挖墙脚”的嫌疑。

(3)“抖商”变现的核心是教网红怎么让粉丝加群扫码等,再去做微商或者付费群,这样容易使“抖商”变成“老韭菜收割新韭菜”的游戏。

以上这三点表明,“抖商”的入住,极有可能把抖音平台带偏,而平台方也捞不到任何好处,试问,抖音为何要接纳“抖商”?

“抖商”:5G时代的新宠,与抖音无关?

有人曾这样说,假设抖音是一所学校,那么“抖商”则是校外的培训班,声称可以让学生轻松搞到考试答案并且快速成为学霸,这样的“抖商”,是不可能获得抖音的认可的。

而抖音这个竞争十分激烈的平台,加上一些营销鬼才千奇百怪的玩儿法,双方若是找不到一个互利共赢的方法,最终结果只能是鸡飞蛋打,场面不会是任何一方想要看到的。

5G时代的到来,导致流量的获取相对容易,但如何实现变现,这也是一个问题。

对于“抖商”这样一个新兴群体来说,入住抖音,也只是顺势而为。可以这么说,哪个平台的流量好赚,他们便会移步哪个平台。

对于他们来说,从抖音平台获取流量,然后再引流至微信或者其他电商平台,中间其实是有断层的。

“整个行业都非常‘焦虑’,流量越来越贵,私域流量又难建构,新流量平台当然是所有零售玩家都不可忽视的。但对抖商,只能说一知半解”,一位男装电商从业者如是说。

一个手握千万粉丝的抖音账号运营者说,他每天需要花大量的精力和时间去做内容,而对于能够卖点什么、从哪里进货,他都不太清楚。

就目前看来,在抖音商业化的大门打开之后,原本存在的“内容+电商”领域又出现了一个巨大的认知断层。

一位研究抖音生态的电商专家解释说:“电商、微商和抖商的运营难度是逐步递增的。”电商运营基于品牌和平台背书;微商在其基础上需要塑造品牌,也需要运营更多的用户,而抖商的接触链条更长。

“举个例子,“抖商”不仅需要电商中的零售运营能力,也需要微商对人的聚合和管理能力。从理论上讲,制作电影电视剧的团队,其实也是制作短视频的标准配置,包括编导、编剧、导演.....”

不难看出,想要成为一名出色的“抖商”,必须要懂得产品和品牌的运营、用户运营、内容生产等一系列成套的内容电商标配环节。然而,目前的情况是,专注于内容生产就已经花去了他们的大半精力。

一位品牌高管坦言:“我的感受是,交由第三方去运营抖音生态中的业务,性价比会更高”。一句话总结,就是专业的人干专业的事。内容运营和产品运营并不一定只能由一个人总揽全局。

“抖商”:5G时代的新宠,与抖音无关?

所以,抖音之于抖商的弊端是,它只是一个社交平台,而不是一个电商平台。想要解决这个问题,其实并不难,一个SHARE就可以做到。

“抖商”:5G时代的新宠,与抖音无关?

SHARE一个以供应链为核心,集社交与电商于一体的跨境电商平台。它有类似于抖音的视频社交功能,也有类似于京东、淘宝的电商功能,但最重要的是,它有其他任何平台都没有的供应链核心。

任何从事电商行业的人都知道,供应链对于电商来说意味着什么。

简单说来,掌握了供应链,代表你掌握了整个货源,就不会出现品控问题。区块链和物联网技术可以追溯所有产品乃至原料的来源,保证产品的真实程度。

并且,该平台多数跨境商品外包装直接含有国外当地的同步价,可以完全实现价格透明。这一点,是抖音乃至其他任何一家电商平台都没法保证的。

其次,这个平台以经营跨境商品为主,倡导品质生活是他们的理念。较之于现在抖音平台存在的大量肤浅和娱乐化的低质内容,它们主打的是高端的生活品质,产品与理念配套,提升国民的认知和生活水准。

有人说,2019年是一个“无风口之年”,我却不这么认为。

以往的电商模式已经渐行渐稳,而快速发展的互联网时代,什么都是变的,你永远不知道,下一秒和上一秒的差距会有多大,在新兴事物产生之前,任何风平浪静都只是在酝酿。

社交电商并不新奇,但掌握供应链的社交电商,却是新的,而这里,将是“抖商二代”甚至新一代商业模式的驻足地。

编辑:字图融媒体